MES FINANCES EN BREF du 13 octobre 2022, Votre rendez-vous dédié aux finances personnelles
Comment négocier son salaire en 5 étapes ?
Alors que l’inflation atteint des niveaux jamais vus depuis 1985, la question de la hausse des salaires est en train de devenir centrale. Mais hausse des prix ou pas, savez-vous vraiment quelles sont les règles d’or pour négocier une augmentation ?
Demander une augmentation nécessite un peu de préparation. Pour bien réussir cette demande, et espérer qu’elle aboutisse, la première règle essentielle est qu’on ne négocie pas son salaire à n’importe quel moment de son contrat.
Généralement, un changement de contrat ou un changement de poste est le moment idéal pour vanter vos qualités et vos mérites, ce qui justifie également votre évolution au sein de l’entreprise, et votre évolution de salaire.
Les entretiens annuels sont également un bon créneau. À cette période, vous vous fixez de nouveaux objectifs, et si vous avez atteint ceux de l’année dernière, cela peut être une bonne base de négociation.
Attention néanmoins : tous vos collègues auront probablement la même idée et demanderont tous au même moment que vous une revalorisation !
Alexander en juin 2022, 56% des salariés envisagent négocier leur rémunération fixe et variable au cours de leur prochain entretien annuel. .
Une fois le bon moment identifié, il est indispensable de s’adresser au bon interlocuteur. Demandez cette augmentation à votre manager, qui fera ensuite passer la demande plus haut. Mais passer au-dessus de votre manager est rarement la chose à faire !
La préparation, le nerf de la guerre !
Maintenant que votre date est fixée avec le bon interlocuteur, vient la préparation de cet entretien. Pour le préparer au mieux, n’hésitez pas à vous fixer une fourchette très claire de l’augmentation que vous demandez.
Fixez-vous un salaire minimal et maximal concret et chiffré.
Pour cela, renseignez-vous aussi sur les salaires pratiqués dans les autres entreprises, pour le même type de poste, ce qui vous donnera une idée plus claire de ce que vous pouvez demander sans paraître trop gourmand.
Préparez aussi quelques arguments : montrez des exemples concrets, voire chiffrés. Si vous avez eu des nouvelles missions, menées à bien, cela peut être un réel levier de négociation. Rappelez aussi en quoi votre réussite est bénéfique pour l'entreprise.
Ces éléments tangibles vous aideront à justifier l’augmentation que vous demandez.
Lorsque vient le jour de l’entretien, commencez par faire un bilan rapide des derniers mois, afin de ne pas aborder directement la question de l’argent. Ensuite, vous n’avez qu’à mettre en pratique votre préparation. N’oubliez pas que le dialogue doit être positif et constructif, pour vous, comme pour votre employeur.
Vous avez passé votre entretien avec brio, et maintenant, toutes les cartes sont entre les mains de votre patron ! Ne vous attendez pas à avoir un retour de sa part directement à la fin de votre entrevue. Lui aussi aura besoin de réflexion, et d'analyser vos arguments.
Si jamais la réponse venait à être négative, n'hésitez pas à demander les réponses concrètes de ce refus et quels sont vos axes d’amélioration. Ainsi, vous pourrez demander un entretien l’année suivante en démontrant vos avancées depuis l’entretien précédent.
