Lundi 14 novembre 2022, SMART MORNING SOUMIER reçoit David Vidal (Managing Partner France, EVP Europe de l’Ouest, Simon-Kucher & Partners)
Simon-Kucher & Partners : cinq questions à David Vidal
Managing Partner de l’entité française de Simon-Kucher & Partners, David Vidal évoque les expertises et ambitions de ce cabinet de conseil reconnu dans le monde entier pour sa forte spécialisation en stratégies de croissance.
Pouvez-vous nous présenter le cabinet Simon-Kucher & Partners ?
Nous sommes un cabinet de conseil fondé dans les années 80, en Allemagne, historiquement spécialisé dans les stratégies de positionnement et d’offre produit, afin de générer de la croissance. Depuis, nous avons bien évolué puisque nous sommes aujourd’hui implantés dans 27 pays, avec plus de 2 000 collaborateurs dans le monde, afin de proposer des stratégies globales de croissance à nos clients, en actionnant tous les leviers possibles.
À quelles problématiques se heurtent vos clients ?
Premièrement, nos clients sont issus de tous les secteurs : automobile, grande distribution, transports, loisirs, tourisme, tech, finance, industrie, pharma, etc. Nous n’avons pas de spécialisation sectorielle, mais une vraie spécialisation fonctionnelle. Nos clients font souvent appel à nous dans le cadre d’un lancement de produit, d’un lancement d’innovation, d’un renforcement ou du développement d’une gamme, l'ouverture d’un marché ou d’un canal de distribution. Nous nous impliquons également sur des problématiques plus urgentes, liées aux contextes économiques actuels ou à une stratégie de promotion à optimiser. Quoi qu’il en soit, notre rôle est de définir la bonne fenêtre de développement pour créer une croissance profitable et surtout saine.
Quels leviers utilisez-vous pour générer de la croissance chez vos clients ?
Nous sommes vraiment des experts du développement dans sa globalité. Nous commençons par comprendre comment une société se construit à moyen et long terme, avec l’approche marketing, l’approche produit et la cible visée. Nous définissons ensuite une stratégie selon les besoins de nos clients, qui peut englober tous les composants d’une entreprise (pricing, produit, marketing, vente, distribution, communication, promotions, etc.) avant de, si besoin, exécuter nous-mêmes cette stratégie de croissance.
Comment trouver l’équilibre entre croissance rapide et croissance à long terme ?
Dès les premiers diagnostics que nous faisons de notre client et de sa situation, nous sommes orientés sur la mise en action, sur l’impact de nos actions pour générer de la croissance rapidement. Nous mettons donc en place des mesures de bon sens, presque évidentes, qui vont servir le développement de l’entreprise. En revanche, le cœur de notre travail est de créer une stratégie pérenne sur le long terme.
Quels sont les profils des consultants qui accompagnent vos clients ?
Ce sont de réels experts de leurs domaines, qui disposent d’un double diplôme commerce/ingénieur, avec un profil analytique. Ce sont des consultants qui ont une vision très axée business, qu’ils soient consultants en marketing, en stratégie, en organisation commerciale, en pilotage de réseau de vente, etc.
