Name: SMART JOB, Pause café du lundi 17 mai 2021
Uploaded: 2021-05-17T12:34:36.619676+02:00
Duration: 8 min 42 s
Description: SMART JOB du 17 mai 2021

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SMART JOB

Lundi 17 mai 2021, SMART JOB reçoit Aurélien Esposito (cofondateur, Negociation Academy), Jean-Édouard Grésy (associé fondateur, AlterNego) et Jean-Pascal Mollet (coach vente conseil)

La négociation est une technique très utile pour obtenir ce que l'on souhaite. Elle permet de trouver des solutions à des problèmes complexes et de résoudre des conflits. Elle offre également la possibilité d'améliorer ses relations avec les autres et de mieux comprendre leurs points de vue. La négociation peut être utilisée partout et à tout moment, ce qui en fait un outil très pratique et efficace.

Les avantages de la négociation

La négociation fait partie intégrante du travail, de l’entreprise et de la vie de tous les jours, du matin au soir. Comment bien négocier et quelles sont les erreurs à ne pas commettre lors d’une telle discussion ? 

« La négociation peut être définie comme un système de décisions conjointes. Donc dès que l’humain est apparu sur Terre, il a été obligé de négocier. Depuis la sonnerie du réveille-matin le soir jusqu’au réglage du réveille-matin le soir, on remarque que la part de décisions que l’on peut prendre seul, sans l’accord de personne est très faible. Même si cela dépend de l’environnement personnel et professionnel : si vous êtes célibataire et que vous travaillez isolé sur un projet, vous négociez moins que quelqu’un qui a une famille nombreuse et qui travaille sur des projets transverses. », définit en premier lieu Jean-Édouard Grésy, anthropologue et fondateur associé du cabinet AlterNego.  

Aurélien Esposito, associé chez Talent Management et cofondateur de la Negociation Academy, appuie la notion d’animalité dans la négociation avec un exemple très concret : « il y a un test qui a été fait sur des personnes qui ont évolué en milieu carcéral, et en sortant, il s’est avéré qu’ils disposaient de compétences exacerbées en négociation parce qu’ils avaient développé une animalité extrêmement forte et presque de la survie. Je pense qu’il y a une part de quotient personnel mais il y a aussi des méthodes qui permettent à tous d’apprendre la négo, parce que ce n’est pas inné. »  Et il poursuit sur le schéma « OPEX » mis en place à la Negociation Academy. Cette idée a été établie en prenant compte de l’expérience des négociateurs d’élite de l’armée « c’est un schéma de fonctionnement : observation, préparation, échange, retour d’expérience. Avoir ce schéma en tête permet de se mettre à négocier avec une systémique, et non dans l’instinctif, et cela évite beaucoup d’erreurs et d’oublier des étapes. » 

Jean-Pascal Mollet, coach de vente et conseil, Jean-Édouard Grésy, anthropologue et fondateur associé du cabinet AlterNego et Aurélie Esposito, associé chez Talent Management et cofondateur de la Negociation Academy donnent des conseils pratiques pour bien négocier au travail et dans la vie quotidienne. Ils sont les invités de Smart Job.  

Négocier, partout, tout le temps ! 

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